Косметологический аппарат R-Sleek

В рамках работы с компанией-партнером в сфере косметологии перед нами стояла амбициозная задача — вывести на рынок новое оборудование для аппаратного массажа R-Sleek. Это был стратегический вызов по созданию узнаваемого бренда с репутацией лидера в своей области. Перед нами была чистая площадка для построения сильного маркетинга с целью: через год выйти на уровень продаж в 10 млн. рублей в месяц. Забегая наперед, отметим, что этой цели мы достигли уже на третий месяц работы с продуктом.

Основной фокус был на том, чтобы создать спрос на новое оборудование среди косметологических клиник и частных специалистов. Нам нужно было не только привлечь внимание клиентов, но и убедить их в уникальности продукта. В дополнение к этому, одной из целей было построение долгосрочных партнерских отношений с клиниками, которые стали бы основой для стабильного роста продаж.

Мы начали с глубокого анализа конкурентов. Опираясь на эти данные, мы разработали четкую стратегию продвижения, которая включала не только онлайн-рекламу, но и работу с лидерами мнений и косметологами, которые могли стать амбассадорами бренда.

Контентная стратегия была построена на реальных примерах успешного использования оборудования. Мы создали серию материалов для социальных сетей, где подробно рассказывали и показывали, как R-Sleek помогает клиникам улучшать результаты своих клиентов. Это стало важной частью коммуникации с аудиторией, поскольку мы не просто продвигали продукт, а рассказывали историю успеха, которую клиенты могли перенести на себя.

Параллельно с этим мы запустили таргетированную рекламу, что позволило значительно увеличить приток заявок от заинтересованных специалистов. SEO-оптимизация сайтов также сыграла свою роль: органический трафик увеличился, и мы начали получать больше обращений без дополнительных затрат на рекламу.

Одним из ключевых решений в стратегии продвижения R-Sleek стало создание удаленного офиса продаж. Его сотрудники использовали интегрированные инструменты CRM, что позволило каждому менеджеру легко отслеживать взаимодействие с клиентами и мгновенно предоставлять необходимую информацию. Благодаря этой гибкости мы не только сэкономили на операционных расходах, но и ускорили процесс продаж, что особенно важно при выводе нового продукта на рынок.

Особое внимание было уделено созданию партнерской сети. Мы активно сотрудничали с косметологическими клиниками, предлагая им выгодные условия для использования R-Sleek. Наш подход заключался в том, чтобы не просто продавать оборудование, а строить долгосрочные отношения с клиентами, которые видели в нас не только поставщика, но и партнёра, заинтересованного в их успехе. В рамках этой задачи мы участвовали в специализированных выставках (7 раз выставка INTERCharm) и других мероприятиях. Организовали бизнес-завтрак Business Beauty Flex для представителей рынка косметологии - первое подобное мероприятие в индустрии. Кроме того, провели масштабное соревнование - чемпионат России по аппаратному массажу.